Como Construi 3 Startups no meu tempo livre em 2023

Como eu fiz, o que eu aprendi e por que você também deveria.

Olá, leitor da B2B, muito obrigado por ouvir que o tenho para falar, e muito obrigado à equipe da Builders 2 Builders, especialmente o Gabriel, pelo convite!

Sou o Tiago Costa, do perfil @construindoumastartup, sou Engenheiro na Petrobras e nas horas vagas construo um portfólio de SaaS.

Há 1 ano, comecei a produzir conteúdo para o Instagram, mostrando os bastidores da minha rotina como fundador solo de 3 SaaS: o nome deste tipo de conteúdo é Build In Public, ou seja, Construir em Público.

A essência do Build In Public é ser uma via de mão dupla: eu divido os erros e acertos com o público, para que aprendam com minhas experiências; o público me ajuda nos projetos, tanto com conhecimento técnico, divulgação e até mesmo motivação!

Hoje sou dono de 3 SaaS, que foram desenvolvidos todos em público no Instagram: a Freelup, a Assini e a Automarticles.

Todos juntos me rendem hoje mais de R$ 8 mil por mês.

Freelup

A Freelup é uma ferramenta de organização e produtividade para freelancers brasileiros. A ideia é economizar o maior tempo possível nas atividades administrativas: gestão de projetos, finanças, elaboração de propostas e contratos, assinatura eletrônica, gestão de portfólio, etc.

Hoje ela conta com 50 assinantes e um MRR (Receita Recorrente Mensal) de R$3.250/mês. Ela foi a primeira ferramenta desenvolvida e está no ar desde Março de 2023.

Assini

A Assini é uma ferramenta de gestão de contratos e assinatura eletrônica.

Além das funcionalidades convencionais, que as demais empresas já oferecem no mercado, o seu foco é também na criação e utilização de modelos (documentos com variáveis), incluindo uma biblioteca de modelos prontos para diversas ocasiões. A Assini ainda está em fase de testes dentro do universo dos meus seguidores (até temos assinantes, mas são pouquíssimos), e ainda precisa de uma presença digital maior (site estruturado, Instagram movimentado). Está no ar desde outubro de 2023.

Automarticles

A Automarticles é uma ferramenta de automação de blogs, e esta é a minha queridinha! Ela surgiu justamente para me ajudar a ranquear bem meus outros SaaS no Google, e a ideia é que ela opere um blog de forma 100% autônoma e otimizado para SEO.

Desde a geração dos textos com um clique, até definição das palavras-chave com um algoritmo próprio, geração das pautas, imagens, agendamento e até mesmo postagem através de integração direta com Wordpress e outras ferramentas de gestão de blog.

Hoje ela conta com quase 50 assinantes e um MRR de R$4.850/mês. Foi a última a ser publicada e está no ar há menos de 2 meses, desde novembro de 2023.

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Os Desafios

Desenvolver tudo isso do zero e em público não foi simples. Enfrentei muitos desafios no caminho (que ainda está começando!) e trouxe 5 deles para explorar um pouco mais.

⏳ Gerenciar o Tempo

Ao me tornar um produtor de conteúdo, fundador solo de 3 produtos, e além de tudo isso, trabalhar pelo menos 40 horas por semana como Coordenador de Soluções Digitais na Petrobras, precisei ser super rigoroso com a forma com que gasto o meu tempo. Cada hora que gasto em uma funcionalidade desnecessária, em uma reunião sem valor, em suporte e correção de bugs, são horas preciosas que poderia estar desenvolvendo meus produtos, me reunindo com clientes, fechando parcerias, crescendo meu perfil, etc.

🎯 Priorizar as Atividades

Como saber se uma funcionalidade é desnecessária? Como saber que um canal de aquisição de clientes não tem futuro? Como saber se minha ideia é furada? É preciso muito equilíbrio na hora de priorizar as atividades: foque demais na rotina e você irá parar de inovar e perder a motivação na sua jornada; evite fazer o que precisa ser feito e você nunca terá um resultado satisfatório.

💎 Resolver Problemas Reais

Será que a sua brilhante ideia é realmente brilhante? Produtos não são um fim por si só, eles serão parte de um processo a ser executado pelo seu usuário. Eles existem num contexto de aumento de eficiência, produtividade, receita, redução de custos, etc. Você precisa se certificar de que não está desenvolvendo algo só por desenvolver, só para “ver no que dá”: antes de tudo, você deve garantir que ele resolve um problema real de pessoas e negócios reais.

📢 Encontrar o Público-Alvo

Quem são os maiores interessados pelo seu produto? Onde eles estão? Como diferenciar os curiosos dos pagantes? Como encontrá-los de maneira escalável? Quais são as características em comum? Acertar o público-alvo passa por acertar bem o problema e os canais de aquisição. É o desafio mais importante, pois ao vencê-lo, você está pronto para escalar a sua operação.

✅ Velocidade e Completude das Entregas

O que eu devo incluir na primeira versão do meu produto? O que posso e devo deixar de fora? Devo fazer tudo o que meus usuários me pedem? É melhor lançar hoje uma funcionalidade nota 8 ou mês que vem uma nota 10? O equilíbrio entre o esforço de desenvolvimento e a velocidade de evolução do produto é determinante para garantir um crescimento saudável.

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Os Aprendizados

A ideia agora é que cada um dos 5 desafios se torne uma lição aprendida, que espero que consiga aproveitar de alguma maneira na sua jornada.

🗓️ O tempo é seu maior ativo, use com muita sabedoria

Busque sempre otimizar o seu tempo. Aprendi a trabalhar bem com “time blocks”, ou seja, blocos de tempo (normalmente entre 30 a 60 minutos) que permitem um super foco e alta produtividade. Tente reservar pelo menos 1 ou 2 blocos durante o dia e, antes de começá-los, tenha bem claro o que precisa ser feito naquele intervalo. Desligue-se de todos os estímulos externos que conseguir durante e boa sorte! 

É importante que as atividades sejam curtas o suficiente para gerar uma entrega palpável neste bloco de tempo: é isto que vai manter o seu nível de motivação em alta por mais tempo, ver o negócio andar, evoluir. “Saber o que fazer” e principalmente o que “não fazer” muitas vezes será mais importante do que “fazer rápido”.

⚖️ Deve haver um equilíbrio entre atividades prazerosas e valiosas

Para garantir que você não vai desistir facilmente do projeto, principalmente quando se é fundador solo, é importante que você sinta prazer no que está fazendo. Isto é especialmente crítico quando se realiza o projeto no tempo livre, como um hobby – você não deve sentir que está “trabalhando”.

O conselho que dou pode ser polêmico e até um pouco contraintuitivo, mas é o que funciona para mim: vá em um ritmo confortável e tente balancear atividades que realmente precisam ser feitas (por exemplo, documentação para suporte) com atividades que você gosta de fazer (desenvolver o produto, fazer marketing, etc). Este equilíbrio será importante para não sacrificar o longo prazo do seu projeto: é melhor ser um founder mais lento e equilibrado por 5 anos, do que um founder que trata tudo meramente como trabalho por 5 meses.

🌎 Todo produto deve nascer para resolver um problema real

Este ponto é importante, pois é muito comum ter um familiar, amigo ou até a gente mesmo pensar “caramba, isto aqui daria um aplicativo!” toda vez que enfrentamos um problema no dia a dia. O impulso de muitos de nós será iniciar o desenvolvimento de um produto assim que tiver a ideia, e soltar na internet para “ver no que dá”, na esperança de ficar rico sem esforço.

Em vez de iniciar o desenvolvimento, deixo aqui a provocação para você: converse com 5 potenciais clientes antes! E não dê o foco na conversa ao seu futuro produto: foque em entender o problema. O entrevistado tem mesmo este problema? Isto é algo que realmente o incomoda? Custa tempo, dinheiro, energia? Ele já paga para resolver este problema hoje? Qual a frequência com que este problema ocorre? Estas são informações super relevantes, que simplesmente “supor” não será suficiente. Por mais que possa ser desconfortável, isto precisa ser feito!

🤝 Não busque apenas usuários, busque assinantes

Na busca por encontrar o público-alvo, é muito comum que busquemos pessoas que tem interesse em utilizar o nosso produto. Mas existe uma sutiliza importante: nem todo usuário é um assinante. O que você busca para de fato crescer o seu negócio são assinantes, ou seja, usuários que estão dispostos a pagar pelo seu produto. Busque padrões e direcione seus esforços neste sentido.

Imagina que você tem um aplicativo de gestão de cobranças. Um profissional autônomo, como um eletricista, pode até ser um usuário da sua ferramenta, mas eu garanto a você que uma empresa de consultoria, uma agência de marketing, um consultório médico, estão muito mais propensos a pagar mais caro por esta solução do que o eletricista. Isto acontece porque para eles, a gestão de cobranças é um problema muito maior, tanto em tempo gasto como em impacto financeiro. No fim das contas, o foco deve ser sempre em resolver bem um problema, e encontrar de maneira sustentável e escalável as pessoas e negócios que tenham aquele problema.

🚑 Entregue para ontem o que o seu usuário precisa

A magia dos negócios com modelo de recorrência, como é o caso da maioria dos SaaS, é que a venda é realizada uma vez, mas a mensalidade é paga todo mês. Isto, porém, também traz um contraponto importante: para o SaaS, a retenção é onde mora o ouro! Todos os meses você precisa gerar valor para o seu assinante, do contrário ele vai cancelar a assinatura sem pensar duas vezes.

Por isso, a sua maior prioridade deve ser sempre focar no que usuário precisa. Observe a diferença entre focar no que ele precisa e no que ele pede. Muitas vezes você vai precisar lembrar da frase do Henry Ford, que diz que se tivesse perguntado aos clientes dele o que eles gostariam, iriam dizer cavalos mais rápidos, e não um carro. Tome cuidado para não focar demais nos pedidos dos clientes, nos cavalos rápidos, e esquecer do carro, daquilo que realmente resolve o problema deles.

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3 Dicas para quem quer construir em público

Para concluir a minha contribuição a esta comunidade, quero trazer 3 dicas para quem quer construir seus produtos em público, principalmente no Instagram:

• Você é um Empreendedor, não um Infoprodutor: cuidado para não querer caprichar demais nos conteúdos, fazer super edições, carrosséis completos, etc. Os teus seguidores estão ali para conhecer e aprender com tua jornada. Cuidado para não cair na armadilha de postar conteúdos do tipo “6 formas de monetizar seu aplicativo”, “melhores ferramentas para desenvolver um aplicativo”, etc. isto vai te custar muito tempo e vai te desviar do teu foco maior, que é o teu negócio.

• Existe muita gente que sabe mais que você: temos que lembrar que não somos melhores do que ninguém, muito pelo contrário, com certeza tem seguidores que sabem mais sobre um tema do que você. Esteja sempre aberto a ouvir, e claro, faça um filtro daquilo que realmente faz sentido e seja feliz!

• Build In Public é um canal de aquisição de clientes e parceiros: muito além de aumentar a sua autoridade como fundador, o Build In Public também irá trazer visibilidade para os seus produtos, então aproveite isto! Venda para a sua audiência, faça parcerias e transforme o seu Build In Public em um canal de aquisição de fato. Faça render o tempo que você gasta com este conteúdo: eu garanto que vale a pena!

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Se eu puder resumir este artigo inteiro em uma frase, ela é: “Resolva problemas reais de pessoas e negócios reais”.

Fazendo isto bem-feito, todo o resto sai de forma mais natural.

Meu agradecimento super especial a você, que chegou até o final deste artigo, espero que tenha conseguido agregar na sua jornada de alguma forma.

E claro, se você gostou deste conteúdo, te recomendo fortemente conhecer o meu Instagram, o @construindoumastartup, lá você vai encontrar muito mais conteúdo 100% vida real, e inclusive um resumo financeiro de como foi este primeiro ano de projeto! Somos em quase 6.000, então ainda consigo interagir com todos que me chamam, fique à vontade para me mandar uma mensagem, avisando que veio por causa deste artigo, irei te receber com a maior alegria!

Até a próxima, turma! 😄