Liquid Death: Posicionamento agressivo e uma marca de U$ 700M (vendendo água)
Como um Ex-Executivo da Netflix reinventou uma indústria através de (um arrojado) posicionamento de marca.
A história da Liquid Death tem início com fundador Mike Cessario, um roteirista de comédia e ex-executivo de publicidade de empresas como Netflix, SLS e VaynerMedia, que estava cansado de beber água engarrafada de plástico.
Ele se perguntava por que não podia haver uma opção mais sustentável e principalmente cool para algo tão vital na nossa rotina - beber água.
Em 2017, Cessario decidiu deixar sua carreira na publicidade para se dedicar a criar uma marca de água engarrafada que pudesse ser vendida em lojas de bebidas e eventos de música, além de ser uma opção mais ecológica do que as marcas tradicionais. Ele queria que sua marca tivesse uma estética punk e irreverente, algo que realmente se destacasse nas prateleiras.
Mike Cessario - Fundador da Liquid Death
O posicionamento da marca
Com a ajuda de um amigo designer, Cessario criou o design icônico das garrafas de água Liquid Death, que possuem uma imagem de uma caveira no rótulo e o nome "Liquid Death" escrito em letras garrafais. Ele também decidiu vender a água em latas, em vez de garrafas plásticas, para ser ainda mais ecológico.
Além de possuir um design diferente de qualquer competidor do mercado, a embalagem da Liquid Death ajuda a reduzir o impacto ambiental, e é ser uma escolha mais saudável, já que não contém BPA. A embalagem também é decorada com ilustrações e frases engraçadas, o que ajuda a chamar a atenção do público.
A estratégia de tração
Uma das principais estratégias da Liquid Death é o uso de redes sociais e mídia digital para alcançar seu público-alvo, principalmente jovens adultos que valorizam a sustentabilidade e estão interessados em cuidar de sua saúde. A empresa aposta em uma forte presença nas redes sociais, como Instagram, Twitter e Facebook.
Com uma pegada alá South Park (se você não pegou a referência, clica no link e seja feliz) a campanha abaixo intitulada "Hey Kids, Murder Your Thirst” reafirma o posicionamento de marca nada comum da empresa.
Além disso, a Liquid Death tem uma forte presença em lojas on-line e físicas, como lojas de conveniência, supermercados e lojas especializadas em produtos saudáveis. A empresa também oferece opções de assinatura para seus clientes, o que ajuda a manter um fluxo constante de vendas.
A empresa também utiliza a rede de influenciadores para reforçar a sua imagem como marca cool, na campanha abaixo, o Moat utilizado é:
Liquid Death: The finest bong water on earth.
Resumo: Ame ou Odeie, mas respeite o resultado
Mesmo parecendo uma ideia de negócio tão simples, que você pode até rir sobre: “água enlatada com design punk-rock que se chama Liquid Death" algo que não se pode negar são os seus resultados.
Em apenas três (sim, você leu direito, apenas três) anos após o lançamento, a empresa levantou US$ 70 milhões com uma avaliação de US$ 700 milhões.
Projeção de faturamento no ano de 2022
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