Os 6 passos na Captação de Investimentos por João Kepler
O melhor Dinheiro é sempre o dinheiro do cliente.
O mantra para muitos empreendedores é claro: o dinheiro mais valioso é aquele que vem do cliente. No entanto, é o fund raising seta seu correto Valuation. Após reconhecer isso, qual é o passo a passo para a captação de investimentos com investidores profissionais?
Primeiro, a captação de investimento segue idealmente a validação do seu negócio. Se você tem um produto ou serviço bem recebido pelo mercado e que gera receita, isso não apenas fortalece sua posição negociadora com os investidores, mas também confirma que sua Startup está trilhando o caminho correto.
Portanto, a captação se torna uma consequência da validação bem-sucedida de um negócio. Chegar ao ponto de equilíbrio financeiro de forma orgânica, ou estar em busca disso usando o dinheiro dos clientes, é uma forte indicação de que você está no caminho certo. Em resumo: conquiste primeiros clientes, e só depois busque os investidores.
Uma startup auto-sustentável tem o luxo de escolher com quem deseja se associar e em que termos. Isso destaca o conceito do Smart Money : o ideal não é apenas captar dinheiro, mas sim capital que venha acompanhado de conhecimento e experiência.
Entendendo isso, vejamos os próximos passos:
1) Torne-se o guru do seu negócio:
Antes de buscar investidores, você deve conhecer seu negócio como a palma da sua mão. Compreenda sua proposta de valor, a persona, modelos de negócios e sua visão de futuro. Elabore um plano de negócios minucioso e projeções realistas. Os investidores se aprofundam nos detalhes.
2) Métricas são seus pacientes:
Se familiarize com métricas como CAC, LTV, CHURN, margens de lucro e MRR. Uma excelente estratégia é se concentrar na relação LTV/CAC. Quando os números revelam que o valor de um cliente ao longo do tempo supera o custo para adquiri-lo, você está se direcionando corretamente. Quanto mais próximo do Product Market Fit (PMF), maiores são suas chances de captação e a garantia ao investidor que você fará novas rodadas de captação.
3) Narre sua saga:
Cada Startup tem sua história única. E os investidores anseiam por ela. Além dos números, mostre sua paixão, os obstáculos superados e suas motivações. Encante com sua trajetória, não apenas com projeções.
4) Tudo nos trinques:
Ninguém quer ser abalado por um obstáculo jurídico no meio do caminho. Garanta que todos os aspectos legais e de governança estejam em ordem. Revise todos os contratos, acordo de acionistas e certifique-se de que uma propriedade intelectual está protegida.
5) Navegue entre diluição e valorização:
Aceitar investimentos geralmente significa diluir sua participação. No entanto, o objetivo é que a valorização da sua Startup compense essa diluição, tornando o bolo total maior e mais valioso para todos.
6) Investidores: Seus novos co-pilotos:
Ao receber investidores, você está ganhando parceiros para sua jornada. Estabelecer uma relação transparente e próxima é vital. Eles trazem muito mais do que capital - sua experiência, rede de contatos e orientações são inestimáveis.
Embora o caminho para captação de investimentos possa parecer desafiador, começando com a validação do seu negócio por meio dos seus clientes, você estará em uma posição muito mais forte. O dinheiro do cliente valida, orienta e fortalece sua posição, preparando o terreno para que os investidores vejam o potencial e valor em sua empresa.
Seja estratégico, entenda isso e conquiste os melhores investidores.
Até porque é o Empreendedor que deve escolher seu Investidor e não o contrário.
Um abraço,
João Kepler.