3/8 Builders in Public: Estratégia de Go-To-Market
As 3 etapas para a estruturação da sua estratégia de Go-To Market.
Fala Builder! Seja muito bem-vindo ao terceiro episódio do nosso Build in Public!
Hoje vamos criar a nossa estratégia de Go-to-Market, AKA "Como botar o produto na rua”.
A missão do Builders in Public é guiar empreendedores na construção de um negócio SaaS em 8 semanas de maneira simplificada, divertida e gratuita, compartilhando os desafios reais dessa jornada.
Ao final, o objetivo é que o negócio tenha qualquer valor em receita e em usuários ativos.
Isso só está sendo possível, porque estamos fazendo juntos!
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🧐 First things first - Perdeu algum episódio?
Caso você tenha chegado recentemente aqui na B2B, ou até se estava meio ausente da nossa série Build In Public devido a correria do dia a dia (nós te entendemos) dá uma olhada no que já foi feito até agora 👇
Ep 01) Builders in Public: Tendo uma Ideia
Ep 02) Builders in Public: Conceito e Validação
Quer acompanhar todos os avanços, frameworks adotados e pesquisas realizadas? 👉 Clique Aqui
Para a estratégia de Go-to-market da ⚾️ ClubEZ vamos aprofundar em 3 etapas que considero padrão para o lançamento de novos produtos:
🟥 Qual o objetivo?
🟨 Qual a estratégia?
🟩 Qual a(s) Campanhas e Narrativa(s)?
🟥 1º Estágio - Objetivo
“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve.”
– Gato Cheshire.
Mesmo sendo um baita clichê, a frase acima acaba sendo uma verdade na maioria das startups. A Falta de alinhamento de visão entre os times, acaba causando entre vários outros problemas, a incerteza de que estamos no caminho correto.
Aqui na ⚾️ ClubEZ temos um objetivo para essa primeira versão:
- Lançar o produto para 3 diferentes tiers de usuários (active users) buscando coletar o máximo de feedback possível na usabilidade da plataforma (retention) em um espaço de 14 dias (time period).
Nesse primeiro momento, nosso foco não está na conversão (R$) dos early-adopters, mas sim na geração do hábito de uso da plataforma, dessa forma teremos mais insights á respeito do que é valor para esses usuários, para que na sequência - Episódio 5 (Monetização) - seja possível criar uma estratégia de conversão baseado na opinião do usuário e não apenas no que “achamos” correto.
🟨 2º Estágio - Estratégia
Nessa etapa, vamos definir de forma mais cartesiana quais as features que vão estar disponíveis: Antes do lançamento, Durante o lançamento e após o lançamento.
Ter assertividade no backlog de execução, evita que o nosso time coloque tempo demais no que não é necessário nesse primeiro momento, exemplo: Dark mode para o usuário personalizar a experiência – ao invés de focar em deixar redondo tudo o que interfere a jornada do usuário nesse primeiro momento.
⚙️ Dica: Algo que eu sempre gosto de fazer, independente se o produto está em MVP ou em um estágio mais avançado é mapear de ponta a ponta a jornada de compra. Desde a primeira comunicação com o lead (criativo de mídia paga) até a conversão no gateway de pagamento. É incrível o tanto de melhoria que encontramos quando nos colocamos no papel do usuário e deixamos de guiar o crescimento apenas embassado por uma taxa de conversão.
Para tal, criamos um board público (é Build In Public não é mesmo?!) deixando visível o que vai ter nessa V1 e o que vai ficar para o pós.
Quer contribuir? Não precisa pensar duas vezes, só clicar aqui e deixar uma sugestão ou um feedback das features que gostaria de ver na ClubEz (mas lembra que vai passar pelo crivo de prioridade 😉).
Essa priorização tem que estar alinhado com o nosso Flywheel, que é uma maneira visual de responder a famigerada pergunta:
- Como a nossa empresa cresce?
Explicando….
Devemos ter um fluxo simples e intuitivo para facilitar a entrada de novos usuários (persona inicial - User adm);
Esses usuários devem ser capazes de criar grupos de interesse (futebol, xadrez, livro, charuto) de forma simples;
Os mesmos usuários devem também ser capazes de convidar novos participantes (link share, e-mail, etc…);
Uma vez dentro dos clubes, iremos considerar a frequência de uso do aplicativo por cada usuário (ex: a confirmação de participação naquele compromisso recorrente) como uma das principais métricas de adoção, e consequentemente realizaremos a cobrança pela participação no clube por gateway (Stripe) dentro da própria plataforma.
Investir uma baita energia (R$ e tempo) nesse primeiro momento, é queimar recurso a toa. Como o nosso principal foco é validar a adoção dos primeiros usuários e a criação do hábito de uso da plataforma, tudo o que tange essa primeira milha (e que faz o produto crescer conforme a imagem acima) foi priorizado…
E o restante? Fica para o lançamento oficial do nosso produto no Episódio 06.
🟩 3º Estágio - Campanha
Finalmente chegou a hora de colocar o produto na rua!
Eu gosto de pensar nesse estágio considerando 3 principais pontos:
Qual o posicionamento/narrativa vamos adotar;
Em quais canais vamos comunicar;
Qual o calendário de execução para garantir o lançamento.
Nesta V1, como já temos alguns grupos de interesse diferentes para testar o produto, como…
Grupos de futebol (a famosa pelada de Domingão),
um Clube de Paramotor e por último
um Clube de Charutos,
… não vamos bater muito a cabeça com posicionamento (marketeiros não me odeiem). Nosso foco vai estar em entender para qual tipo de nicho inicialmente a ClubEZ tem mais valor.
A nível de canal, como optamos por não investir em canais pagos nesse momento - e também não faz sentido até você ter minimamente indícios de PMF - vamos seguir na maneira mais old school possível, amigos e a comunidade B2B :)
Quer ser um dos primeiros a testar a ⚾️ ClubEZ e ser um Beta Tester?
Deixa o seu e-mail que na próxima semana liberaremos o seu acesso!
Na segunda versão do produto – após o análise dos feedbacks iniciais – vamos adotar a Matriz de priorização de Canais:
Caso você queira acessar essa matriz e utilizar, clique aqui e faça o download gratuito.
👣 Próximos passos: Lançamento da versão Beta
No próximo episódio vamos lançar a ClubEZ oficialmente! 🚀
Nosso desafio:
Lançamento da primeira versão do produto;
Análise de dados dos early adopters;
Coleta de feedbacks;
Melhorias na V1 e iteração para lançamento da V2.
👋 Nos vemos no próximo episódio
Espero que você tenha gostado do nosso terceiro episódio, é sempre um prazer INENARRÁVEL ter você aqui!
Não esquece de dar AQUELE LIKE e até a próxima!
Te vejo lá no nosso Discord!🫶
– Rodrigo Scheliga
Que conteúdo absurdo!! Grande aula!
Conteúdo de qualidade como sempre, vocês são fodas!