Builders 2 Builders

Compartilhe isto post

Episódio 02) Build in Public: Conceito e Validação

builders2builders.substack.com

Descubra mais de Builders 2 Builders

A Builders 2 Builders é a maior comunidade de SaaS no Brasil, ajudamos profissionais como você, que transformam mercados e fazem acontecer no dia a dia.
Over 5,000 subscribers
Continue lendo
Iniciar sessão

Episódio 02) Build in Public: Conceito e Validação

Criando o conceito do projeto mais votado e preparando a validação!

Gabriel Espíndola
20 de nov. de 2023
3
Compartilhe isto post

Episódio 02) Build in Public: Conceito e Validação

builders2builders.substack.com
Compartilhar

Fala pessoal! Seja muito bem-vindo ao segundo episódio do nosso Build in Public e dessa vez vamos falar sobre Conceito e Validação.

Mas antes, quero agradecer todo o feedback e participação que estamos tendo! Sem dúvidas o quadro da B2B que mais gerou feedbacks positivos!

O diferencial do nosso Build in Public é que estamos fazendo juntos!
Quer participar? Entra em nosso Discord! 👇

Entrar no Discord!


🗓️ Anteriormente…

No episódio passado falamos como ter ideias e como ter uma primeira validação para você entender se faz sentido ou não sonhar com a sua ideia!

Também fizemos uma votação de qual ideia vamos trabalhar e vocês optaram pela ClubEZ, uma solução para ajudar clubes amadores em sua gestão… O “temperro” especial da ClubEZ é que ela é B2C. 😰

Eu quando vi o resultado da votação

Eu nunca trabalhei com B2C e confesso que vai ser AINDA MAIS desafiador, a minha sorte é ser sócio do

Felipe Augusto Brasileiro
que é especialista neste mercado.

Com a ideia definida, agora é a hora de criarmos o conceito e depois procurarmos uma validação mais sólida.


🧑‍🔬 Conceito

Há muitas formas de começar um negócio e a desenvolver uma ideia, uma forma que eu utilizo desde quando passei por uma aceleração há 10 anos atrás é o Business Plan – usado para negócios tradicionais e adaptado para o Lean Canvas, um formato do Business Plan para o modelo de Startups.

O Business Canvas me ajuda a desenvolver melhor a ideia, parece que torna mais tangível e faz com que a ideia pareça melhor – ou pior kk.

O intuito desses canvas é justamente colocar a gente para pensar sobre os problemas, soluções, formas de receita e por aí vai. Basicamente é um checklist dos fundamentos do que a sua empresa (ou ideia) precisa ter definido para existir.

Lean Canvas que usei para montar a Pathly (projeto da votação da semana passada que perdeu pra ClubEZ hahaha)

Achei esse exemplo do Steve Mullen no Medium onde ele mostra exatamente a divisão do Lean Canvas e como através do preenchimento temos uma visão organizada do mercado e do produto:

Para estruturar o seu Canvas você pode usar o Miro, Notion ou qualquer outra ferramenta, o importante é você tentar preencher essas áreas nesta ordem:

  1. Qual problema você quer solucionar? Cite 3

  2. Quem é o seu cliente? Tente descrever em detalhes.

  3. Proposta de Valor: O que te faz diferente da concorrência?

  4. Solução: 3 principais funcionalidades

  5. Vantagem Injusta: Aquilo que você têm que é muito difícil de copiar

  6. Receita: Modelo de Receita

  7. Custos: CAC, Hospedagem, Contratações e etc

  8. Principais Métricas: MRR, Ativação, Churn, etc

  9. Canais: Canais que você chegará até seu cliente em potencial

Pode parecer difícil, mas é um exercício muito válido; Mesmo que você não preencha por completo, com toda certeza a sua ideia sairá muito mais desenvolvida.

Lá no Discord compartilhei o Lean Canvas da ClubEZ:

Estou fazendo tudo pelo Notion e o documento é público para você acompanhar a evolução da ClubEZ :)

Agora que já temos uma ideia do que somos e o que queremos fazer está na hora de validarmos se o que estamos planejando com a ClubEZ vai pra frente ou se devemos parar por aqui 👀


📋 Validando

Validar a ideia é o passo mais importante dentro de tudo o que vamos falar, é através da validação que conseguimos tirar um raio-x do nosso ICP, o que vamos priorizar e o porquê vamos priorizar. Será que estamos esquecendo de algo? Como fazemos?

Além da pesquisa podemos somar outras forças para a validação de uma ideia como pesquisa de Concorrência, Entrevistas, Social Media Listening e a validação de Keywords.

No caso deste nosso projeto vamos ser mais práticos e vamos realizar a pesquisa Quantitativa, Entrevistas (Qualitativa) e a pesquisa de concorrência.

🔍 Pesquisa

Eu procurei algum exemplo de como estruturar uma pesquisa mas não achei nada muito útil e acabei desenvolvendo o nosso próprio método (junto com o nosso amigo GPT).

Para a nossa pesquisa vamos usar a versão gratuita do Typeform que nos dá 100 preenchimentos gratuitos e vamos separar desta forma a pesquisa:

  • Dados demográficos:

    • Temos uma hipótese a partir de observação de quem é o nosso ICP, mas precisamos validar se estamos certos. A certeza do nosso ICP irá direcionar as nossas estratégias de Marketing e Aquisição.

  • Problema:

    • Na segunda parte da pesquisa vamos abordar o desafio do nosso ICP e vamos tentar fazer com que ele nos aponte claramente quais são as maiores dores que ele têm – O resultado guiará a nossa decisão do que priorizaremos no MVP.

  • Concorrência:

    • Logo em seguida tentaremos entender qual é o/os produtos e soluções que o nosso ICP usa atualmente para solucionar a dor dele.

  • Solução:

    • Hora de falarmos sobre nós 😎 mas também para complementarmos os insights de priorização, dentre TUDO o que temos o que é mais importante? Muitas vezes achamos que uma funcionalidade é muito importante mas nem sempre é na opinião do nosso ICP – e o que vale é a opinião dele.

  • Product-Led Growth:

    • Como você deve imaginar seremos um PLG 💎 e um dos princípios do PLG é estar onde o nosso ICP está. Isso quer dizer que temos que pensar e definir muito bem como disponbilizaremos a nossa solução, a decisão se será um PWA (aplicação web) ou um aplicativo pode ser um divisor de águas. Também tento validar a monetização… A decisão incorreta pode criar uma barreira entre a adoção e levar o usuário a desistência.

  • Encerramento:

    • Por fim fechamos a pesquisa entendendo se o que apresentamos faz sentido como solução e concluímos pedindo um contato para avisarmos quando estiver pronto. Afinal, queremos fazer grana com o nosso produto e esse respondente é um lead em potencial.

🚨 Abaixo o link da pesquisa, explore a vontade mas não envie dados falsos para não ferrar a nossa pesquisa 😝

Link da Pesquisa


💪 Sua missão essa Semana: Recrutamento e Pesquisa

Como falei no vídeo, a próxima semana teremos uma convidada muito especial aqui na B2B trazendo um conteúdo de qualidade pra vocês, com isso ganhamos tempo para mais entrevistas e para a consolidação de Dados e dos Insights.

A sua missão essa semana são duas:

  1. Respostas: Compartilhe a pesquisa com possíveis interessados, vamos tentar fechar 20 respondentes.

  2. Recrutamento: Nosso próximo desafio é a construção de um MVP, para isso vou precisar de um(a) Dev NoCode para construir a V1 da ClubEZ. Conhece alguém? Quer ser essa pessoa? Me chama no Discord!


👋 Até a próxima

Espero que você tenha gostado do nosso segundo episódio, não esquece de dar AQUELE LIKE e até a próxima! Te vejo lá no nosso Discord!🫶

Participe do Discord

3
Compartilhe isto post

Episódio 02) Build in Public: Conceito e Validação

builders2builders.substack.com
Compartilhar
Anterior
Comentários
Topo
Novo
Comunidade

Sem Posts

Pronto para mais?

© 2023 Builders 2 Builders
Privacidade ∙ Termos ∙ Aviso de coleta
Comece a EscreverObtenha o App
Substack é o lar para ótimas escritas