Episódio 02) Build in Public: Conceito e Validação
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No episódio passado falamos como ter ideias e como ter uma primeira validação para você entender se faz sentido ou não sonhar com a sua ideia!
Também fizemos uma votação de qual ideia vamos trabalhar e vocês optaram pela ClubEZ, uma solução para ajudar clubes amadores em sua gestão… O “temperro” especial da ClubEZ é que ela é B2C. 😰
Eu quando vi o resultado da votação
Eu nunca trabalhei com B2C e confesso que vai ser AINDA MAIS desafiador, a minha sorte é ser sócio do
Com a ideia definida, agora é a hora de criarmos o conceito e depois procurarmos uma validação mais sólida.
🧑🔬 Conceito
Há muitas formas de começar um negócio e a desenvolver uma ideia, uma forma que eu utilizo desde quando passei por uma aceleração há 10 anos atrás é o Business Plan – usado para negócios tradicionais e adaptado para o Lean Canvas, um formato do Business Plan para o modelo de Startups.
O Business Canvas me ajuda a desenvolver melhor a ideia, parece que torna mais tangível e faz com que a ideia pareça melhor – ou pior kk.
O intuito desses canvas é justamente colocar a gente para pensar sobre os problemas, soluções, formas de receita e por aí vai. Basicamente é um checklist dos fundamentos do que a sua empresa (ou ideia) precisa ter definido para existir.
Lean Canvas que usei para montar a Pathly (projeto da votação da semana passada que perdeu pra ClubEZ hahaha)
Achei esse exemplo do Steve Mullen no Medium onde ele mostra exatamente a divisão do Lean Canvas e como através do preenchimento temos uma visão organizada do mercado e do produto:
Para estruturar o seu Canvas você pode usar o Miro, Notion ou qualquer outra ferramenta, o importante é você tentar preencher essas áreas nesta ordem:
Qual problema você quer solucionar?Cite 3
Quem é o seu cliente? Tente descrever em detalhes.
Proposta de Valor: O que te faz diferente da concorrência?
Solução: 3 principais funcionalidades
Vantagem Injusta:Aquilo que você têm que é muito difícil de copiar
Receita: Modelo de Receita
Custos:CAC, Hospedagem, Contratações e etc
Principais Métricas: MRR,Ativação, Churn, etc
Canais:Canais que você chegará até seu cliente em potencial
Pode parecer difícil, mas é um exercício muito válido; Mesmo que você não preencha por completo, com toda certeza a sua ideia sairá muito mais desenvolvida.
Lá no Discord compartilhei o Lean Canvas da ClubEZ:
Estou fazendo tudo pelo Notion e o documento é público para você acompanhar a evolução da ClubEZ :)
Agora que já temos uma ideia do que somos e o que queremos fazer está na hora de validarmos se o que estamos planejando com a ClubEZ vai pra frente ou se devemos parar por aqui 👀
📋 Validando
Validar a ideia é o passo mais importante dentro de tudo o que vamos falar, é através da validação que conseguimos tirar um raio-x do nosso ICP, o que vamos priorizar e o porquê vamos priorizar. Será que estamos esquecendo de algo? Como fazemos?
Além da pesquisa podemos somar outras forças para a validação de uma ideia como pesquisa de Concorrência, Entrevistas, Social Media Listening e a validação de Keywords.
No caso deste nosso projeto vamos ser mais práticos e vamos realizar a pesquisa Quantitativa, Entrevistas (Qualitativa) e a pesquisa de concorrência.
🔍 Pesquisa
Eu procurei algum exemplo de como estruturar uma pesquisa mas não achei nada muito útil e acabei desenvolvendo o nosso próprio método (junto com o nosso amigo GPT).
Para a nossa pesquisa vamos usar a versão gratuita do Typeform que nos dá 100 preenchimentos gratuitos e vamos separar desta forma a pesquisa:
Dados demográficos:
Temos uma hipótese a partir de observação de quem é o nosso ICP, mas precisamos validar se estamos certos. A certeza do nosso ICP irá direcionar as nossas estratégias de Marketing e Aquisição.
Problema:
Na segunda parte da pesquisa vamos abordar o desafio do nosso ICP e vamos tentar fazer com que ele nos aponte claramente quais são as maiores dores que ele têm – O resultado guiará a nossa decisão do que priorizaremos no MVP.
Concorrência:
Logo em seguida tentaremos entender qual é o/os produtos e soluções que o nosso ICP usa atualmente para solucionar a dor dele.
Solução:
Hora de falarmos sobre nós 😎 mas também para complementarmos os insights de priorização, dentre TUDO o que temos o que é mais importante? Muitas vezes achamos que uma funcionalidade é muito importante mas nem sempre é na opinião do nosso ICP – e o que vale é a opinião dele.
Product-Led Growth:
Como você deve imaginar seremos um PLG 💎 e um dos princípios do PLG é estar onde o nosso ICP está. Isso quer dizer que temos que pensar e definir muito bem como disponbilizaremos a nossa solução, a decisão se será um PWA (aplicação web) ou um aplicativo pode ser um divisor de águas. Também tento validar a monetização… A decisão incorreta pode criar uma barreira entre a adoção e levar o usuário a desistência.
Encerramento:
Por fim fechamos a pesquisa entendendo se o que apresentamos faz sentido como solução e concluímos pedindo um contato para avisarmos quando estiver pronto. Afinal, queremos fazer grana com o nosso produto e esse respondente é um lead em potencial.
🚨 Abaixo o link da pesquisa, explore a vontade mas não envie dados falsos para não ferrar a nossa pesquisa 😝
Como falei no vídeo, a próxima semana teremos uma convidada muito especial aqui na B2B trazendo um conteúdo de qualidade pra vocês, com isso ganhamos tempo para mais entrevistas e para a consolidação de Dados e dos Insights.
A sua missão essa semana são duas:
Respostas: Compartilhe a pesquisa com possíveis interessados, vamos tentar fechar 20 respondentes.
Recrutamento: Nosso próximo desafio é a construção de um MVP, para isso vou precisar de um(a) Dev NoCode para construir a V1 da ClubEZ. Conhece alguém? Quer ser essa pessoa? Me chama no Discord!
👋 Até a próxima
Espero que você tenha gostado do nosso segundo episódio, não esquece de dar AQUELE LIKE e até a próxima! Te vejo lá no nosso Discord!🫶
