Episódio 01) Build in Public: Tendo uma Ideia

O início do nosso primeiro Build in Public! Neste episódio vamos falar sobre como ter ideias e como isso pode ser mais processual do que imaginamos.

Este era um desejo antigo: Construir uma startup em público junto com os leitores da B2B onde todas semanas vamos passando pelos estágios do desenvolvimento da empresa e do produto até, quem sabe, termos o nosso primeiro resultado financeiro.

Todas as segundas vou publicar um novo episódio e a cada novo episódio teremos uma votação no conteúdo que vai determinar o futuro dos próximos episódios e para começar essa série vamos começar do início: Como ter a sua primeira ideia?

Roadmap

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Os Frameworks e Sistemas

Confesso que sempre tive o meu “próprio método” de ter ideias de produtos, mas de um tempo pra cá comecei a procurar mais a fundo se existe algum framework ou sistema para isso que seja mais processual e mais organizado do que a minha cabeça que é por muitas vezes o completo oposto.

Nessa minha busca eu encontrei 3 métodos e sistemas que podem (ou não) fazer sentido para você:

Y Combinator

• O Jared Fridman (um dos partners da Y Combinator) tem um vídeo sobre esse tema que é bem detalhado em como Ter ideias mas também como Validar as ideias, além disso ele aprofunda em Erros e Acertos que as pessoas normalmente cometem. O formato é incrível e eu tento utilizar ele nos meus projetos pessoais. Pra facilitar fiz um resumo, mas recomendo que você assista o vídeo:

  • “Ter uma ideia de sucesso é muito mais sobre como você executa, do que necessariamente o quão genial é a sua ideia”

  • As dicas para ter uma boa ideia segundo Jared são:

    • Comece com o que você é bom de verdade.

    • Uma ideia para solucionar a sua própria dor.

    • Uma solução que você gostaria que existisse.

    • Uma ideia para algo que acabou de surgir no mundo.

    • Procure por empresas que têm sucesso e crie variantes.

    • Pergunte para pessoas o que elas precisam e não têm solução ainda.

Tripulantes por Pedro Pavanato

A Tripulantes é a newsletter do ex-B2B, Pedro Pavanato, que fala sobre mindset, criatividade e auto-conhecimento. Enquanto o Pedro estava aqui na B2B ele escreveu um conteúdo excelente sobre Como ter ideias e aqui vão alguns pontos do conteúdo:

• Foque na quantidade de ideias e não na qualidade, muitas das suas ideias vão ser ruins e tá tudo bem.

• As ideias vêm do seu repertório, muitas ideias significam que você está consumindo uma ampla variedade de conteúdos e com isso está ampliando o seu repertório.

• ProductHunt, Failory, Starter Story, No Code Founders e a Comunidade Micro-SaaS são fontes de ideias.

• Não há problema em se inspirar em um produto e construir algo semelhante com uma nova abordagem (Calendly e Cal, por exemplo)

• Uma ideia sem execução nunca deixará de ser apenas uma ideia.

Leia o conteúdo na íntegra clicando aqui e siga a Tripulantes.

Comunidade Micro-SaaS e Tiago Costa

Dois amigos que a Builders2Builders me deu foi o

Bruno Okamoto

da

A nova economia do Micro-SaaS

e o Tiago Costa do Construindo uma Startup, recentemente eles escreveram um livro chamado Como Validar um Micro-SaaS onde eles literalmente abrem a caixa-preta de como ir da ideia até a construção de um Micro-SaaS.

Eu recomendo muito, leitura leve, prática e eficiente para criar uma startup. No livro o Bruno comenta o seguinte sobre ter ideias:

• Analise o seu contexto: Há alguma atividade que eu ou alguém faz que poderia ser melhor solucionada ou aproveitada?

• No seu arredor, existe alguém com alguma dificuldade ou reclamando de algo que pode ser solucionado com um produto?

• O ideal não é reinventar a roda, mas sim pegar um pequeno desafio e tentar automatizá-lo, ou deixar menos analógico o possível.

• Outras sugestões: Participe de comunidades (ONGs, Discord, Telegram, etc), avalie negócios dos seus amigos e familiares para encontrar uma oportunidade e por fim avalie o seu trabalho e tente entender se algo pode ser melhorado.

💡 As minhas ideias

Acredito que o que eu uso é uma grande mistureba de tudo o que você leu até aqui, mas basicamente minhas ideias vêm dos desafios que eu estou vivendo ou dos desafios que eu estou vendo alguém passar, seja um amigo, a empresa que estou trabalhando, colega, meu pai ou a minha esposa.

Depois de ter trabalhado alguns anos com SaaS e ser aficcionado em testar softwares, juntando com a experiência de ter empreendido algumas vezes, meu olhar e raciocínio ficaram um pouco mais sensível em como conceber ideias apesar de – olha a frustração aí kk – nunca ter criado uma ideia que teve resultado.

Compartilhando algumas ideias que eu tive e bateram na trave:

• Unbord: Ferramenta para automação de processos de onboarding, a ideia era criar uma plataforma onde o novo colaborador poderia passar pelos treinamento de forma automatizada com Udemy, Kindle, Coursera e etc integrados. Criamos o produto, mas não foi pra frente.

• BrainMate: Assiste AI focado em aumentar a produtividade sem ficar alterando entre as abas (como é feito ainda hoje), site está no ar, conseguimos uns 30 beta testers. A ideia era ter desenvolvido o produto em 10 dias (deu certo), mas não conseguimos portar o produto para MacOS, o que impediu de uma grande parte desses beta testers testarem o produto.

• Dona Elvíra: Eu sou diabético tipo 1 (e já fui vegano também) como era cansativo ficar avaliando as embalagens para ver se 01) Tinha um equilíbrio entre gramas e carboidratos e 02) se tinha alguma solução derivada de animais, tinha tido essa ideia para scannear o rótulo e ter as informações necessárias. Produto morreu por dificuldades técnicas também.

• AnonyClub: Comunidade completamente anônima para você denunciar uma empresa em qual já trabalhou através de dados encriptografados. O produto ainda está no ar, acesse aqui. Mas a ideia foi deixada de lado.

Enfim, essas quatro ideias estão entre outras como Rorrim, Bublic, Point, OurSpace, Forset, ClubEZ, Pathly… E por aí vai. Sério. São muitas haha.

A verdade sobre essas ideias é que todas elas surgiram por um desafio ou situação em qual vivi.

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Vivência, Dados do Mercado e Concorrência

A Unbord quando estava no Videnci e gastávamos uma semana inteira para onboardar todas as pessoas e garantir a qualidade do que estavam aprendendo, a BrainMate por usar o ChatGPT para meu trabalho todos os dias e ficar voltando entre abas é um saco, Dona Elvíra por ter uma doença crônica principalmete vinculada a alimentação e a AnonyClub por… Bom… Vamos dizer que trabalhei em alguns lugares não muito legais ksks.

Quando a ideia vêm, a primeira atitude que eu tenho é pesquisar sobre o público e sobre concorrentes. Como eu estou sentindo “a dor”, se torna muito mais fácil conceber a ideia de como solucionar o que eu estou sentindo. Quase que uma auto-medicação.

A pesquisa do mercado e público é para tangibilizar se é um problema real, por exemplo:

• Unbord: 3.7 milhões de novas posições foram criadas por startups em 2022, ou seja, um mercado em potencial para utilizar a Unboard em seus processos de onboarding.

• BrainMate: 180 milhões de pessoas usam o ChatGPT para fins profissionais, sendo que o uso de AI aumenta em até 40% a produtividade.

• Dona Elvíra: 537 milhões de pessoas são diabéticas no mundo, esse número têm a previsão de alcançar 643 milhões até 2030. Isso falando só de Diabéticos, se contarmos Veganos (88 milhões), Celíacos (8 milhões) e intolerantes a lactose (5.5 bilhões) esse 537 milhões viram simplesmente 6.1 bilhões.

• AnonyClub: O assédio no trabalho corresponde 44% de todo assédio cometido no mundo, e segundo a Gallup, esse número já ultrapassa os 200 milhões de pessoas.

Claro, big numbers. Mas isso me proporciona uma visão geral de potencial de mercado, alguns produtos B2B, outros B2C. Mas todos com um mercado endereçado grande o suficiente para que a ideia performe bem.

A minha segunda pesquisa é sobre concorrentes, o que pra mim é sempre um excelente sinal. Se estamos falando de um mercado de milhões e milhões de pessoas e/ou empresas, há mercado para dezenas de soluções.

O landscape da Chief Marketing Technologist mostra exatamente esse fenômeno:

Landscape da Chief Marketing Technologist

Em 2011 eram 150 empresas que atuavam como soluções de Marketing, agora em 2023 já são 11.038 empresas e advinha: Todas elas performam.

🥦 É a analogia do brócolis (eu acabei de inventar isso, se for ruim me perdoa): Um bom brócolis é aquele que tem bicho. Sinal de que não possui agrotóxicos e então é saudável ingerir.

A presença de concorrentes também é isso: Tem dor > Tem clientes > Tem dinheiro. Mercado validado.

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🤝 O nosso negócio

Essa minha frustração de nunca ter lançado algo avassalador vai mudar hoje, aqui nesta comunidade e com você. É sério.

Agora que já sabemos como ter e validar uma ideia, vamos decidir em conjunto qual ideia será desenvolvida nessa primeira temporada do nosso Build in Public, para isso eu selecionei duas ideias que vou te apresentar a ClubEZ e a Pathly.

⚽️ ClubEZ

• O Problema: A ideia da ClubEZ é ser uma plataforma para ajudar clubes amadores. A ideia surgiu quando jogava futebol no Brasil e também vendo como meu pai gerenciava o clube amador de pilotagem dele. É sempre uma dor ficar coletando o pagamento do clube (ou da quadra), ficar gerenciando inadimplência e moderando as pessoas e os eventos do clube.

• Proposta de Valor: A proposta de valor do ClubEZ é oferecer uma solução integrada e descomplicada para a gestão de clubes amadores. Essa solução aborda os desafios enfrentados pelos clubes, como a gestão descentralizada, falta de tecnologia, baixa visibilidade e transparência. Com o ClubEZ, os gestores de clubes podem facilmente gerenciar despesas, assinantes e pagamentos automatizados, além de organizar eventos de forma integrada com o WhatsApp.

• Mercado: B2C

📍 Pathly

• O Problema: Empresas que trabalham com agendamentos presenciais possuem uma dificuldade muito grande em quantificar o tempo entre um compromisso e outro, quantificar o trânsito e também em gerenciar o calendário. Qual o melhor e mais estratégico horário para visitar o cliente X?

• Proposta de Valor: Plataforma similar ao Calendly ou Cal onde calculamos a rota de um evento baseado nos eventos/compromissos próximos. Criamos um link público para que o cliente também possa escolher o melhor horário e ajudamos a empresa a ter a rota mais inteligente.

• Mercado: B2B

Independente de qual ideia você votar, fique tranquilo (a) que se tivermos um bom engajamento podemos criar mais temporadas dessa série!

Você têm uma semana para votar em qual projeto faremos juntos!
Na próxima segunda eu volto com a decisão e com os próximos passos!

Vai ser demais! Um abraço!
Gabriel Espíndola