Como construí um MVP em 20 dias

Criatividade combinada com as ferramentas atuais aceleram e tornam possível em 20 dias você estar operando. O passo-a-passo da Bublic.

Essa edição conta com o apoio da Allu Invest, grandes amigos e subs aqui da B2B 🤝 Obrigado Allu por confiar no meu trabalho ♥️

“Se você sabe como desenvolver e vender, você é implacável.”

– Naval Ravikant

Porém… Qual o conhecimento necessário para conseguir construir um produto e o quanto você precisa entender sobre vendas com as tecnologias atuais?

E foi com esse auto-questionamento que nasceu a Bublic, um MVP que eu fiz sozinho e em 20 dias.

☕️ Na edição de hoje vou te explicar como eu fiz, o que eu fiz, quais decisões tomei e quais ferramentas eu usei para lançar esse MVP em 3 semanas.

O que eu espero deste conteúdo? Que você se inspire, copie as ferramentas, aprimore e lance o seu produto rápido!

Impacte pessoas, negócios, economias e o mundo.

Você consegue. Saiba disso!

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👟 Um passo para frente, dois para trás

Quando decidi criar algo eu lembrei da Bublic: Uma rede social para fundadores que desejam criar, validar e captar em público.

A ideia principal é que o fundador cadastre o seu SaaS e compartilhe os updates, abra para validação do produto, mostre as métricas do negócio e por fim abra para rodadas de captação com pessoas físicas ou jurídicas.

Uma ideia legal.

Foi então que mandei pro meu amigo Tiago Costa para validar a ideia com ele.

Se você não conhece o Tiago, ele já esteve aqui explicando como criou três SaaS em um ano. Sim, três. Um monstro do Build in Public e agora também escrevendo na

Construindo uma Startup

.

Feedback do Tiago:

O ponto principal do feedback é que uma rede social tem um desafio parecido com um marketplace:

• Em ambos os produtos você precisa preencher dois públicos, de um lado você precisa de compradores, do outro lojas.

• A Bublic precisaria de um lado usuários e do outro founders compartilhando sobre suas empresas. Mais pra frente investidores.

Então a ideia foi na verdade dar um passo pra trás e garantir primeiro que um ponto importante estivesse bem estruturado: Os dados.

Fez muito sentido e então mudei a rota. Thx Tiagão.

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🔭 Pesquisa e Validação

Um MVP é um produto com um único motivo: Validar um mercado e viabilizar um produto. Por isso ele precisa ser rápido, para que no pior dos casos você tenha perdido pouco dinheiro, esforço e tempo.

A minha ideia neste caso foi criar uma proposta da Bublic e focar em comunicá-la de uma forma interessante, desta forma eu também poderia viabilizar minha ideia, só que sem um produto disponível ao usuário.

Algumas ações que eu tomei:

🥊 Concorrentes: Estudei os concorrentes para entender o que eles ofertavam e o que eles não ofereciam. Documentei no Notion.

📝 Validação: Fui para algumas comunidades como o Reddit e a comunidade privada de Micro-SaaS. Na comunidade de Micro-SaaS não tive resultado, porém no Reddit o feedback foi muito bom. Exemplo:

“Eu sou um cliente e imagino que tenham muitos como eu. Eu tenho um time de dev e eu odeio ocupar o tempo deles para conectar dados para poder fazer análises. Se você fizer isso fácil para conectar todos os meus dados sem precisar de um dev, você vai ter muitos clientes.”

Foram mais de 45 comentários até que fui banido. Faz parte.
💎 Um insight interessante: Eu subi alguns rascunhos da UI e coloquei no meu post, coletei feedbacks muito interessantes que guiaram para o protótipo final.

📷 Instagram: Eu precisava de um canal espontâneo para publicar os avanços do produto e coletar feedbacks, em uma semana saímos de 0 seguidores para 430, Tiago que nos divulgou e trouxe esses seguidores.

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💰 Vendas: O novo posicionamento YC e também recomendado pelo Tiago é que a melhor validação possível é você vender algumas licenças do seu produto antecipadamente, confesso que iniciei pensando em vender 30 licenças porém eu nem tentei vender. Então mudei a estratégia e criei uma waiting list – que não é uma validação forte igual as vendas, mas é algo.

Ps: Se você tiver interesse em ser um dos 30 primeiros clientes e me ajudar, me chama.

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🔦 Posicionamento

Eu sempre gostei de imprimir minha personalidade nos produtos que pude criar e isso não foi diferente na Bublic, mas também adotei os pilares de tecnologia, facilidade e uma estética premium como pilares do produto e posicionamento.

Com o meu documento no Notion tomando forma e o produto nascendo pouco-a-pouco chegou a hora de botar ele no mundo.

Qual a minha missão?
Facilitar decisões baseada em dados para fundadores SaaS.

Como?
Através de um produto simples, integrado e fácil de manusear e interpretar.

Posicionamento?
Abordar os problemas das decisões sem dados e de planilhas que exigem alta manutenção ofertando alta tecnologia, integrações e decisões automatizadas com AI.

Também decidi posicionar a Bublic desde o dia 01 como um produto internacional, toda a comunicação primária em Inglês e com os preços dinâmicos por região usando Stripe.

💎 Com um ano empreendendo aqui nos EUA e com o networking que eu criei. comunicar o produto em Inglês é democratizá-lo para que qualquer pessoa no mundo possa entender, usar e comprar.

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Como é possível? O allu.invest é o braço financeiro da allu, a maior empresa de assinaturas de eletrônicos da América Latina. O dinheiro investido é usado para adquirir os equipamentos, que serão assinados.

A margem de lucros das assinaturas garante a alta rentabilidade que o allu.invest oferece, e a empresa fica com o excedente. Simples, transparente e seguro – regulamentado pelo Banco Central pela Lei Nº10.931 e lastreado em ativos reais.

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🎨 Primeiras Telas

Com os dados que eu gostaria de entregar mapeados no Notion e uma breve ideia de como seria a navegação eu comecei a brincar no Figma.

Algo que me ajudou muito foram os plugins do Figma. Eu confesso que não havia explorado muito, até que procurei um plugin para me ajudar na criação de gráficos e achei o iChart Generate. Plugin gratuito do jeito que a gente gosta.

Com alguns clique e ajustes os gráficos estavam prontos! 🎉

Outro ponto importante sobre o Figma são as informações disponíveis sobre margens, componentes, paddings e assim por diante… Ajuda muito na hora de conceber o produto.

Fiz algumas versões e eu estava satisfeito. Em literalmente uma manhã de sábado a minha interface estava definida. Com mais uma ou duas horas dedicadas eu fiz o Instagram, a ID visual e também criei as redes sociais.

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📽️ PitchDeck

Recentemente o Figma lançou uma funcionalidade de apresentações e como todos os elementos visuais estavam por ali eu aproveitei para poupar tempo e criar minha apresentação por ali mesmo.

A lógica do PitchDeck é fundamentar quem eu sou, um tweet sobre o que minha solução faz, problema, solução e um incentivo. Simples assim. Além disso adicionei uma “demonstração” do produto.

Veja o PitchDeck aqui.

Este PitchDeck especificamente eu criei para usar como introdução para o video demo do produto e então incluir no site. A estratégia é criar uma conexão com o público que está assistindo e personificar um pouco mais a marca. Você me conta nos comentários se deu certo 👇

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🧑‍💻 Website

Agora com uma identidade visual e uma comunicação definida era a hora de iniciar a estrutura do site.

🧱 Estrutura: Para começar o site eu usei o framework da

Emily Kramer

da MKT1 onde fica muito fácil e simples de estruturar a proposta de valor do site.

Se você quiser ler o framework completo da Emily, clique aqui.

Framework da Emily, vale muito a pena ver o conteúdo completo.

O Framework consiste basicamente em estruturar os containers numa ordem racional para guiar o usuário até o final. Simplesmente TODO site gringo usa isso e você também deveria.

🔎 SEO: Depois que adicionei os pilares de conteúdo, o segundo passo foi garantir que o SEO do site estivesse bem estruturado e para isso usei o Landing Page Creator, um GPT criado pela HubSpot.

Este GPT te faz algumas perguntas, com o conteúdo já organizado e estruturado, fica muito simples e rápido. Idealmente eu deveria ir para o SEM Rush e validar as keywords, mas de novo, minha ideia era ir do nada a algo o mais rápido possível e depois ir ajustando.

👨‍🎨 Layout: Wordpress? Webflow? Nada disso, fomos de Framer! O Framer é um Webflow melhorado, ultra simples de usar, inúmeros recursos disponíveis e uma porrada de template pronto que você pode simplesmente contratar e tirar a sua página do completo nada para algo lindo.

Clique na imagem para acessar o site

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⌨️ Front-end

Com uma noção mínima de CSS, um sonho e uma porrada de AIs eu comecei o front-end. Primeiramente eu tentei criar um protótipo navegável no Flutterflow (ferramenta no-code) mas isso tomaria um tempo desnecessário.

Então dei um passo pra trás e mudei a rota, optei por criar um protótipo navegável local – suficiente para gravar o vídeo e colocar no website, e para isso eu escolhi o GPTEngineering, Supabase e para a conexão com as APIs escolhei o BuildShip.

Todos esses produtos são muito simples de usar, ótimo para você que assim como eu manja pouco ou quase nada de coding.

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A Bublic

Estou no exato momento de validação final da ideia, eu ainda quero ao menos tentar 30 assinaturas de R$399 ou ao menos 100 participações no waiting list.

Se eu não conseguir nenhum desses números até o final de Novembro, a Bublic vai virar uma ótima peça para o meu portfólio 😅, porém eu realmente acredito na ideia e na solução. Só não quero ficar perdidamente apaixonado pela ideia e sim pela solução.

Algumas coisas que eu faria diferente olhando a minha trajetória:

• Valide a dor primeiro através de entrevistas, o

  Tiago Costa
  vai postar essa semana um roteiro super bacana pra você usar.

• Ao fazer o site, use o SEMRush e o Perplexity. Depois use o GPT da HubSpot que eu postei aqui.

• Comunique três vezes por semana no Linkedin sobre a sua ideia, não se importe com impressões ou o que for, no começo se importe com a consistência.

• Foque mais na venda. Não tive tempo (talvez isso seja só uma desculpa), mas eu focaria em procurar Startups em sites de aceleradoras, comunidades ou investidoras anjo e abordaria no LinkedIn.

Espero que você tenha gostado e que eu tenha contribuído de alguma forma.

Se você quiser participar da construção deste produto me chama no inbox ou se inscreve ao waiting list! Acesse Bublic.app ☕️!

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Stop hating yourself for everything you aren't.
Start loving yourself for everything you are.

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Espero que tenha gostado! Até semana que vem!
– Espíndola